የመስመር ላይ የጉዞ ግዙፍ ሰዎች በማህበራዊ፣ በሞባይል እና በታማኝነት ላይ ያተኩራሉ

የመስመር ላይ የጉዞ ግዙፍ ኩባንያዎች የግብይት ወጪ በሁለተኛው ሩብ ዓመት ማደጉን ቀጥሏል፣ ምንም እንኳን የወጪ ልዩነት በቁም ነገር እየተወሰደ መሆኑን የሚያሳዩ ምልክቶች ቢኖሩም።

እንደ Airbnb፣ Booking Holdings፣ Expedia Group እና Trip.com Group ያሉ የሽያጭ እና የግብይት ኢንቨስትመንቶች በሁለተኛው ሩብ ዓመት ከዓመት ወደ ዓመት ጨምረዋል። ​​በድምሩ በ2ኛው ሩብ ዓመት 4.6 ቢሊዮን ዶላር እና በዓመቱ ከዓመት ወደ ዓመት 4.2 ቢሊዮን ዶላር የሚገመተው ሰፊ የግብይት ወጪ በገበያው ውስጥ ያለውን ከፍተኛ ውድድር እና የመስመር ላይ የጉዞ ኤጀንሲዎች ሸማቾችን ወደ ፈንጠሉ አናት ለማስገባት የሚያደርጉትን ጥረት የሚያሳይ መለኪያ ሆኖ ያገለግላል።

ኤርቢንቢ በሽያጭ እና ግብይት ላይ 573 ሚሊዮን ዶላር አውጥቷል፣ ይህም ከገቢው 21% የሚጠጋ ሲሆን በ2023 ሁለተኛ ሩብ ዓመት ከነበረው 486 ሚሊዮን ዶላር በላይ ነው። የፋይናንስ ኃላፊው ኤሊ መርትዝ በሩብ ዓመቱ የገቢ ጥሪ ወቅት ስለ አፈጻጸም ግብይት ጭማሪ ተናግረዋል። ኩባንያው “እጅግ በጣም ከፍተኛ ቅልጥፍና” እያስጠበቀ መሆኑን ተናግረዋል።

የማረፊያ ፕላትፎርሙ በተጨማሪም በሦስተኛው ሩብ ዓመት የገቢ ጭማሪን እንደሚጠብቅ ገልጿል፤ ይህም ወደ ኮሎምቢያ፣ ፔሩ፣ አርጀንቲና እና ቺሊን ጨምሮ ወደ አዳዲስ አገሮች ለመስፋፋት ስለሚፈልግ የግብይት ወጪ መጨመርን እንደሚጠብቅ ተናግሯል።

በሌላ በኩል፣ ቡኪንግ ሆልዲንግስ በሁለተኛ ሩብ ዓመት ውስጥ አጠቃላይ የግብይት ወጪ 1.9 ቢሊዮን ዶላር መሆኑን ሪፖርት አድርጓል፣ ይህም ከዓመት ወደ ዓመት ከ1.8 ቢሊዮን ዶላር በትንሹ ከፍ ያለ እና ከገቢው 32% የሚወክል ነው። ፕሬዝዳንት እና ዋና ሥራ አስፈፃሚ ግሌን ፎጌል ኩባንያው ወጪውን እያሳደገበት ካለው አንዱ ዘርፍ የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ስትራቴጂውን አጉልተው ገልጸዋል።

ፎጌል በተጨማሪም ንቁ ተጓዦች ቁጥር መጨመርን ጠቅሶ ተደጋጋሚ ተጓዦች ለቦታ ማስያዝ የበለጠ ፈጣን በሆነ ፍጥነት እያደጉ መሆናቸውን ተናግሯል።

"ቀጥተኛ የቦታ ማስያዝ ባህሪን በተመለከተ፣ የቀጥታ ቦታ ማስያዝ ቻናሉ ከሚከፈልባቸው የግብይት ቻናሎች ከሚገኘው የክፍል ምሽቶች በበለጠ ፍጥነት ማደጉን በማየታችን ደስተኞች ነን" ብለዋል።

በኤክስፔዲያ ግሩፕ የግብይት ወጪ በሁለተኛው ሩብ ዓመት በ14% ወደ 1.8 ቢሊዮን ዶላር አድጓል፣ ይህም የኩባንያውን ገቢ ከ50% በስተሰሜን የሚወክል ሲሆን ይህም በ2023 ሁለተኛ ሩብ ዓመት ከነበረው 47% በላይ ነው። የፋይናንስ ኃላፊ ጁሊ ዋለን ባለፈው ዓመት የቴክኖሎጂ ቁልል ስራውን ሲያጠናቅቅ እና የአንድ ቁልፍ የታማኝነት ፕሮግራም ሲጀምር የግብይት ወጪዎችን እንደቀነሰ ገልጸዋል። ኩባንያው እርምጃው ቨርቦን እንደጎዳው ተናግሯል፣ ይህም በዚህ ዓመት በምርት ስሙ እና በዓለም አቀፍ ገበያዎች ላይ “የገበያ ወጪን ለማሳደግ የታቀደ” ማለት ነው።

ዋና ሥራ አስፈፃሚ አሪያን ጎሪን በገቢ ጥሪ ላይ እንዳሉት ኩባንያው “ከታማኝነት እና ከመተግበሪያዎች አጠቃቀም በተጨማሪ የተደጋጋሚ ባህሪ መንስኤዎችን በመለየት ረገድ ቀዶ ጥገና እየተደረገለት ነው፣ ለምሳሌ One Key Cashን ማቃጠል ወይም እንደ የዋጋ ትንበያ ያሉ [አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ]-የነቁ ምርቶችን መቀበል”።

ኩባንያው "የግብይት ወጪን ምክንያታዊ ለማድረግ" ተጨማሪ እድሎችን እየፈለገ መሆኑን አክላ ተናግራለች።

Trip.com ግሩፕ በሁለተኛ ሩብ ዓመት የሽያጭና የግብይት ወጪውን ጨምሯል፤ በቻይና የሚገኘው ኦቲኤ 390 ሚሊዮን ዶላር ኢንቨስት አድርጓል፤ ይህም ከዓመት ወደ ዓመት 20% ጭማሪ አሳይቷል። ይህ አሃዝ 22% የሚሆነውን ገቢ ይወክላል፣ እና ኩባንያው በተለይም ለአለም አቀፍ ኦቲኤ (OTA) “የንግድ እድገትን ለማሳደግ” የግብይት ማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎችን ከፍ አድርጓል።

ኩባንያው የሌሎች የኦቲኤ (OTAs) ስትራቴጂን በማንጸባረቅ "በሞባይል-መጀመሪያ ስትራቴጂያችን ላይ ማተኮሩን ቀጥሏል" ብሏል። በዓለም አቀፍ የኦቲኤ መድረክ ላይ ከሚደረጉ ግብይቶች ውስጥ 65% የሚሆኑት ከሞባይል መድረክ የሚመጡ ሲሆን በእስያ ደግሞ ወደ 75% አድጓል።

የፋይናንስ ኃላፊ ሲንዲ ዋንግ በገቢ ጥሪ ወቅት እንዳሉት ከሞባይል ቻናሉ የሚደረጉ ግብይቶች መጠን “በተለይም በረጅም ጊዜ ውስጥ በሽያጭ [እና] የግብይት ወጪዎች ላይ ጠንካራ ተጽእኖ እንዲኖረን ይረዳናል።”